制定有效的销售激励计划和绩效考核体系对于提高销售团队的士气、激励销售人员的积极性、优化销售流程、提升销售业绩和实现公司的战略目标都有重要的作用。以下是一些关键步骤和注意事项：
制定销售目标和指标：销售目标和指标应当与公司整体战略目标相一致，并且能够量化、可衡量、可达成。一般来说，销售目标包括销售额、市场份额和客户满意度等，指标包括客户拜访次数、订单数量、销售转化率、客户维护率、回款率等。
设计销售激励计划：销售激励计划应当具有可操作性、公正性、透明度和有效性。激励方式可以采用现金奖励、福利待遇、晋升机会、培训机会等多种方式，但需要根据不同的销售目标和指标来制定具体的激励规则和标准。
设计绩效考核体系：绩效考核体系应当与销售目标和指标相一致，并且能够客观、公正、科学地评估销售人员的绩效。考核指标可以采用定量指标和定性指标相结合的方法，评估周期可以根据不同的销售目标和指标来确定。
建立数据分析和监控机制：销售激励计划和绩效考核体系的有效性需要通过数据分析和监控来进行评估和改进。因此，需要建立完善的数据采集、分析和监控机制，及时发现问题和调整方案。
总之，制定有效的销售激励计划和绩效考核体系需要考虑多方面的因素，包括公司战略目标、销售目标和指标、销售人员的特点、市场环境等。同时，需要不断地进行调整和优化，以确保其能够持续地激励销售人员、优化销售流程、提高销售业绩，实现公司的战略目标。